Косметический бренд от А до Я: создание собственной торговой марки (СТМ) и работа дистрибьюторской сети
повышение квалификации
О программе
Семинар предназначен для владельцов брендов, производителей, дистрибьюторов, маркетологов в сфере бьюти, авторов стартапов и директоров по развитию. Обучение представляет собой комплексный разбор уникальных инструментов управления, подходящий для специалистов всех областей, занятых в косметическом бизнесе и соседних сферах — салонном бизнесе, бьюти-индустрии, SPA & Wellness.
Курс предлагает конкретные алгоритмы по управлению косметическим брендом в России и СНГ, оптимизации каналов сбыта, привлечению клиентов, аналитике продаж, а также содержит большое число лайфхаков и практических заданий.
Варианты обучения
Вариант обучения
Стоимость
Когда
Срок обучения
График занятий
очно-заочно
53 900 р.
5 мая 2025
3 дня
-
Дополнительная информация
День 1
Бизнес-планирование в сфере бьюти и косметологии. Дистрибьюторская сеть в России
Открытие бизнеса: специфика и подводные камни • Создание бизнеса с нуля. Что необходимо учитывать • Особенности управленческого учёта собственника бизнеса
Продажи в рознице. Маркетинг и фунционирование розничной сети • Ключевые проблемы работы бренда с розничными сетями • Понятный и эффективный маркетинг для розничных сетей • Хорошо работающие маркетинговые инструменты • Коммуникации с персоналом дистрибьютора и своим собственным
Организация работы дистрибьюторской сети • Основные преимущества работы с большими компаниями • Основные негативные моменты работы с большими компаниями • Ключевые подводные камни сетей для брендодержателя • Почему розница не хочет продавать товар бренда? • Ключевые клиенты
Практикум «Сотрудничество с Л’этуаль: от 50 магазинов до 670 торговых точек»
Блиц-дискуссия «Вопросы участников — ответ эксперта: решаем реальные проблемы»
День 2
Бизнес-процессы, коммуникации и работа с персоналом
Партнёры и сотрудники: что необходимо знать • Выстраивание взаимоотношений с дистрибуторами • Методы работы с персоналом собственной дистрибьюторской компании • Методы работы с персоналом партнёрских розничных сетей • Максимизация результата существующих клиентов
Практикум «Parikmag & Pharmamag. Создаём программу взаимодействия по формированию заказов + маркетинговую акция для покупателей»
Клиентский сервис в косметическом бизнесе. Особенности • Способы учёта и работы с постоянными клиентами • Способы привлечения и удержания новых клиентов • Стандартизация моделей сервиса. KPI персонала
Практикум «Стратегия клиентского сервиса в зависимости от типа продукта»
Блиц-дискуссия «Вопросы участников — ответ эксперта: решаем реальные проблемы»
День 3
СТМ от А до Я. Руководство по развитию бренда
Собственная торговая марка: алгоритм развития — от регистрации до маркетинга • Создание СТМ • Платформа бренда — что это такое? • Подбор поставщиков для СТМ • Плюсы и минусы собственного производства по сравнению с контрактным • Узкие места в работе с контрактным производством • Порядок декларирования косметической продукции
Маркетинговая и товарная аналитика в косметическом бизнесе • Товарная аналитика и важность этого инструмента • Оборачиваемость товара и регулярность заказов • Как продать созданный тобой бренд лидеру рынка
Практикум «Переговоры с дистрибьютором. Часть 1: продажа бренда»
Брендодержатель — дистрибьютор — клиент • Специфика построения цепочки между брендодержателем, дистрибьютором и ключевым клиентом • Структура ценообразования • Дистрибьютор чужого бренда — опасная зависимость. Где выход? • Как создать СТМ, чтобы маржинальность превышала доходы от дистрибьюции чужого бренда? Стратегии поддержки бренда
Практикум «Переговоры с дистрибьютором. Часть 2: цена вопроса»
Блиц-дискуссия «Вопросы участников — ответ эксперта: решаем реальные проблемы»
Оставьте отзыв
Учились здесь? Оставьте отзыв, и, может быть, это поможет другим в выборе. Кроме этого, из ваших оценок формируется наш рейтинг.